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Taiwan again

03 24, 2010
I'm going to fly to Taiwan tomorrow. The perpose of this trip is to negotiate with our partner. It must be tough for me. Actually I have never experienced this kind of negotiation on business. My boss advised me to talk trying not to give them opportunities to have the initiatives. For example in case of asking the cost, if I ask "Is the cost expensive?", they will easily reply "Yes". Of course they always want to sell their products with higher price. However if I ask "Is the cost still cheap, isn't it?", it will not be easy for them to reply. Because definitely they need to explain why they need to increase their price. You may feel this is easy. But actually it must be difficult for me to be always conscious of this negotiation tip.
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Author:Kotetsu
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